A legtöbb embernek szívéhez nő az otthona. Ez így természetes, de problémát okozhat, ha el akarod adni a házadat. Hiszen mivel a lakás és környék sokat jelent a számodra, előfordulhat, hogy a pénzbeli értékét túl sokra taksálod. Így viszont saját csapdádba eshetsz, hiszen nem fogod tudni eladni az ingatlant.

Ezt a jelenséget bizonyítja be egy széles körben ismert kísérlet, melyben bizonyos embereknek ingyen kávésbögréket osztottak szét a kutatók. Később arra kérték, határozzanak meg egy árat, amennyiért eladnák azokat. Azt találták, hogy a bögretulajdonosok átlagosan kétszer annyit kértek a tárgyakért – melyeket ugyebár ingyen kaptak -, mint amennyit a kísérlet bögre nélküli résztvevői átlagosan fizettek volna azokért.

A kísérletben tapasztaltak pedig a szakértők szerint meglehetősen gyakran előfordul az üzleti partnerek és a különböző szervezetek viselkedésében, ugyanúgy, ahogy a hétköznapi embereknél. Szakértők szerint ez a jelenség különösen akkor jelent komoly gondot, ha valamiért keményen megdolgozunk, és azt utána megpróbáljuk eladni. Ilyen lehet például az, ha sokáig tanulmányoztuk egy vállalat részvényének mozgását, vagyis sok energiát fektettünk bele, mielőtt abba fektettük volna a pénzünket. Ezáltal viszont hajlamosakká válunk túlértékelni azt, és emiatt nem tudunk a papíroktól megválni a kellő időben.

Különösen igaz ez az ingatlanokra. Gondolj bele, mennyi időd, pénzt és érzelmet fektettél az otthonodba, hogy olyan legyen, amilyenben szívesen laksz! Emiatt viszont minden bizonnyal jóval többet fogsz érte kérni, ha egyszer el akarod adni, mint amennyire egy pártatlan szemlélő taksálja azt. Egy európai felmérés szerint az átlagos eltérés ilyen helyzetekben 5 és 10 százalék között alakul.

Az, hogy el akarod adni a lakásodat, nyilván okkal teszed. Nagyobb otthonra van szükség a család bővülése miatt, vagy épp fordítva: nem tudod fenntartani a jelenlegi háza, ezért egy kisebbe költöznél. Ezáltal a költözés viszonylag sürgőssé válik, ám mivel túlzottan is hozzád nőtt az ingatlan, csak nagyon nehezen vagy hajlandó érte kevesebbet elfogadni, mint amennyit szerinted az ér. Csakhogy ez végső esetben odáig vezethet, hogy akár évekig sem tudsz szabadulni a mostani otthonodtól.

Nem könnyű szabadulni ettől a lehetőségtől. Az egyik megoldás, ha megpróbálod egy kicsit távolabbról szemlélni a kérdést: „ha én lennék a vevő, adnék ennyit ezért a lakásért?” Ugyancsak jó ötlet, ha olyanok véleményét kéred ki, akik nem a családtagjaid, vagy a legközelebbi barátaid, hogy így kapj teljesen pártatlan becsléseket. Ez viszont nem egyszerű kérdés, hiszen az ember nem szívesen von be vadidegen embereket a pénzügyeibe, különösen ha az otthonáról van szó. Mindenesetre a „több szem többet lát” elve ebben a kérdésben fokozottan érvényesül, ám ennek hatékonyságához a te nyitottságodra is szükség van a mások véleménye iránt.

Fotó: FreeDigitalPhotos