Facebook, LinkedIn, Twitter és még ezernyi más netes közösségépítő program, amiről ma már gyakorlatilag senki nem hiányozhat, még a cégvilágban sem. De számos okból még ma is rendkívül fontos a személyes kapcsolatok építése, az erre szánt idő pedig semmiképpen sem elfecsérelt, hanem inkább befektetés. Megmutatjuk, miért!

1. A másik oldalon is ember ül
Bár ma már az üzleti gyakorlatban bevett, hogy a partnerek nem is találkoznak egymással, hiszen az
interneten keresztül bármilyen üzleti ügy lebonyolítható. Ne felejtsd el azonban, hogy a tárgyalóasztal másik oldalán is egy ember ül! Döntései bármennyire is racionálisak, az „emberi tényezőket” - mint az érzelmek vagy a bizalom – ő sem tudja kizárni. Ezek erősítéséhez szükséges a személyes jelenlét.

2. Kevés az idő
Egy cég vezető beosztású munkatársa naponta rengetegszer kerül döntési szituációba, de mivel ezeket gyorsan kell meghoznia, ezért egy-egy döntésre a szükségesnél kevesebb idő áll rendelkezésére. Ezért ha az kérdés, hogy te cégeddel, vagy mással kössön-e üzletet, nagyon sokat számít majd a személyes benyomás, és a találkozókon kialakult bizalom.

3. Új kapuk nyílnak
Kipróbáltad már, hogy írásban és szóban azonos idő alatt mennyi információt tudsz átadni? A személyes találkozókon jóval több olyan háttérinformáció kerül szóba a felek közt, amely rávilágít esetleges újabb közös üzleti lehetőségekre, amikre írásban minden bizonnyal sosem derült volna fény.

4. Hatékonyság az elvárás
Mivel a cégvezetők felé a leghatékonyabb módszerek az elvártak, így ennek megfelelően bonyolítják a megbeszéléseiket is. A személyes találkozók ebben is óriási segítséget jelentenek, hiszen ezután már az írásos kommunikáció során is sokkal pontosabban értik a felek, hogy pontosan mire is gondol a másik.

5. Láncreakció
Ha túl vagyunk 2-3 személyes találkozón üzleti partnereinkkel, az a legtöbb esetben már elegendő indokot biztosít arra, hogy még közvetlenebbre vehessük a hangnemet, ami például születésnapi és egyéb jókívánságokban nyilvánulhat meg. Ez tovább erősíti a bizalmat, ami ismét személyesebbé teszi a kapcsolatot, és így tovább...

Fotó: FreeDigitalPhotos